Бизнес на аренде спецтехники

Открывать бизнес на аренде спецтехники – это достаточно затратное на начальном этапе мероприятие. Но при грамотном экономическом подходе и адекватной оценке всех рисков, проект выходит на порог окупаемости очень быстро, всего через 1,5 – 2 года. Причём дивиденды от вложений превосходят самые смелые ожидания предпринимателей. Например, по показателям 2019 года объёмы рынка спецтехники выросли на 30% по сравнению с 2018 годом. Это говорит о стабильно растущем спросе на дорожно-строительное и сельскохозяйственное оборудование, что в свою очередь открывает широкие перспективы для начинающих бизнесменов.

Аренда спецтехники бизнес идея: основные показатели

Прежде чем с головой погружаться в проект нового бизнеса по аренде спецтехники, следует трезво взвесить финансовые возможности. Предприятие требует значительные первоначальные инвестиции. Формирование даже небольшого автопарка обойдется в десятки миллионов рублей. Например, стоимость экскаватора-погрузчика начинается от 7 млн. рублей, гусеничного экскаватора от 8 млн. рублей. Чуть дороже обойдется грейдер – 9-10 млн. рублей.

Можно снизить затраты на 30-40%, если покупать подержанную технику в хорошем состоянии. Но даже в этом случае, сумма будет семизначная. Чем шире ассортимент спецтехники сдаваемой в аренду, тем быстрее бизнес принесет прибыль. Как правило, подобными услугами пользуются предприятия. Деятельность осуществляется в секторе B2B (бизнес – бизнесу). Крупные клиенты предпочитают арендовать спецтехнику в одной компании, а не тратить ценное время на поиски автовышки у одного арендодателя, а грейдера у другого. Поэтому в арсенале предприятия должно быть достаточно техники, чтобы удовлетворить требования каждого клиента.

Крупные компании, которые давно занимаются сдачей в аренду спецтехники, имеют в своём арсенале все категории тяжелого оборудования:

• Автовышки;
• грейдеры;
• краны;
• асфальтоукладчики;
• бульдозеры;
• бетононасосы;
• гидромолоты;
• катки;
• самосвалы;
• тралы.

Для нового бизнеса собирать обширный парк не обязательно. Стоит учитывать, что техника должна постоянно находиться в работе, чтобы предприятие не ушло в глубокий минус. На этапе формирования клиентской базы сдать все тяжелое оборудования не представляется возможным. Поэтому лучше найти недостающее оборудование у конкурентов и пожертвовать частью заработка, чем оплачивать дорогостоящий простой собственного парка.

Главное преимущество бизнеса на аренде спецтехники – возможность зарабатывать крупные суммы с момента открытия, при условии постоянного сотрудничества хотя бы с одним крупным клиентом (на первых этапах). Например, в городе с населением в полмиллиона человек, стоимость аренды экскаватора-погрузчика составляет порядка 10 тысяч рублей за стандартную смену (8 часов). Чем меньше времени понадобится клиенту для решения рабочих задач, тем больше денег получит арендодатель. Так, прокат того же экскаватора на 4 часа будет стоить не меньше 6 тысяч рублей, что за смену составит уже 12 тысяч рублей. При этом показатели амортизации снижаются, как и вложения в плановое обслуживание.

Покупка спецтехники на этапе развития бизнеса

Для успешного старта проекта достаточно приобрести 2-3 позиции спецтехники, которая пользуется повышенным спросом на региональном рынке. Для этого следует провести экономические исследования, тщательно изучить предложения конкурентов и потребности потенциальных клиентов. Как правило, наибольшим спросом пользуются экскаваторы, автовышки и самосвалы – важная техника, без которой не обходится ни одна стройка. Универсальный набор позволит привлечь первых заказчиков. Дальше уже можно пополнять парк узкоспециализированным (редким) оборудованием, ориентируясь на потребности постоянных партнеров.

Покупка спецтехники в среднем обойдется в 9 млн. рублей:

• Вышка. Стоимость спецтехники после капремонта составит примерно 1-1,2 млн.
• Самосвал. Эксплуатация предполагает большую нагрузку. Поэтому специализированный транспорт лучше покупать новый. Оптимальный вариант – КамАЗ или китайские аналоги от проверенных производителей. Стоимость порядка 4-4,5 млн. рублей.
• Экскаватор. Специалисты рекомендуют покупать новый китайский погрузчик или подержанный от производителя с мировым именем (например, John Deere, JCB). Покупка обойдется в пределах 3 млн. рублей.

В результате формирование первичного парка будет стоить порядка 8-9 млн. рублей, что считается очень скромными инвестициями, если сравнивать с обширным ассортиментом опытных компаний.

Обязательные расходы: площадка для хранения, реклама, персонал

Бизнес сдача спецтехники в аренду предполагает расходы на хранение спецтехники. Крупногабаритное оборудование размещается в гараже или на ровной площадке под навесом. В качестве альтернативы можно использовать морской контейнер. Также в бизнес-плане учитываются заработная плата администратора и охранников. Приблизительная стоимость организации охраняемой территории составит 100 тыс. рублей.

Реклама – ещё одна важная статья расходов. Привлечь клиентов можно стандартными инструментами маркетинга:

• бесплатные объявления в интернете («Юла», «Авито»,«BSP»);
• создание сайта-одностраничника – эффективный способ представить новую компанию потенциальным клиентам;
• тендеры – крупные порталы, на которых размещается информация о конкурсном отборе арендодателей спецтехники. Многие новые компании именно здесь находят первых крупных клиентов;
• реклама в интернете, наружные вывески, оповещения в соцсетях.

Наём квалифицированных сотрудников. Специалист по продажам, водители, операторы, механики – специалисты от которых на 70% зависит успешность предприятия. Поэтому следует формировать штат так же ответственно, как парк спецтехники.

Бизнес-план – основные финансовые показатели

Минимальные инвестиции в бизнес сдача спецтехники в аренду начинаются с суммы в 8 млн. рублей. К основному стартовому капиталу прибавляются:

• аренда земли под площадку для хранения – 30 тыс. рублей;
• покупка контейнера – 100 тыс. рублей;
• маркетинг и реклама – 100 тыс. рублей;
• расходы на ГСМ – 150 тыс. рублей ежемесячно;
• ФОТ – 250 тыс. рублей в месяц;
• реклама – 40 тыс. рублей в месяц;
• амортизация спецтехники – 150 тыс. руб./месяц.

Итого стартовый капитал – 8 млн. 230 тыс. рублей, ежемесячные расходы – 550-600 тыс. рублей. Прибыль проекта зависит от количества спецтехники и рабочих смен. При завяленных трёх единицах оборудования, проект может приносить до 27 тысяч рублей ежедневно или 810 тысяч рублей в месяц. За вычетом всех расходов чистая прибыль составит 220 тысяч рублей.

Если перспективы бизнеса на аренде спецтехники привлекают, но стартовый капитал не позволяет начать дело с нуля самостоятельно, можно привлечь к проекту партнера. На сайте Business Sharing Platform можно найти заинтересованных предпринимателей, которые хотят и могут вложить деньги в проект по предоставлению спецтехники в аренду. Для этого нужно пройти простую регистрацию и начать поиск бизнес-партнеров в городе, регионе или по всей России. Портал предоставляет уникальные возможности для развития собственного предприятия. Поиск партнеров по бизнесу, удобное изучение конкуренции на региональном рынке, полезная деловая информация, реклама – это лишь часть преимуществ, которые получает каждый новый участник эффективного экономического проекта.