Для начинающих предпринимателей франчайзинг остаётся одной из самых простых и удобных бизнес-моделей: она идеально подойдёт тем, кто ещё не готов развивать собственное дело, но хочет заниматься бизнесом. В период коронакризиса рынок франшиз также испытал потери, что во многом сказалось на предложении рынка. Многие франчайзеры снизили паушальный взнос (стоимость франшизы) или роялти (ежемесячный или ежеквартальный платёж франчайзеру), пересмотрели стратегию продвижения на рынке или выбрали новые территории для развития.  

В целом, 2021 год —наиболее подходящее время для покупки франшизы, хотя следует учесть, что не все сферы одинаково выгодны и привлекательны. К примеру, рассматривая франшизы турагентств нужно помнить, что туристическая сфера сильно пострадала в период пандемии, в связи с чем период окупаемости может быть существенно дольше.   

Актуальные форматы франшиз

Способов ведения бизнеса по франшизе немало, классифицировать их можно по разным признакам — например, по территории распространения, формату, способам расширения сети. Ключевое различие, как правило, заключается в разных правах на ведение франшизы и виде инвестирования. Для предпринимателя важно понимать, что каждый формат предполагает свою стратегию деятельности, поэтому с масштабами бизнеса стоит определиться заранее. Это влияет и на размер вложений в франшизу: в зависимости от сферы бизнеса, помимо паушального взноса потребуются дополнительные издержки, которые могут многократно превышать стоимость самой франшизы. Ниже перечислены наиболее часто используемые форматы франшиз:

• Прямой франчайзинг предполагает передачу франчайзи (покупателю франшизы) исключительных прав на открытие одной точки на определённой территории;
• Субфранчайзинг позволяет купившему франшизу заниматься открытием точек на определённой территории и продавать франшизы третьим лицам;
• Мастер-франшиза по смыслу близка с субфранчайзингом, но имеет более широкий регион распространения (например, страна или несколько стран). При этом франчайзи получает полные права головного офиса, управляется автономно;
• Обратный франчайзинг означает, что франчайзи берёт товар на реализацию под брендом франшизы и получает % от дохода с продаж;
• Мягкий франчайзинг — наиболее выгодный формат для предпринимателя: в этом случае часть расходов берёт на себя франчайзер (например, вкладывается в долю франшизы с последующим правом выкупа для франчайзи либо открывает точку на свои средства, а франчайзи занимается развитием и текущей деятельностью).

Следовательно, для начинающего предпринимателя выгодно начинать бизнес в формате прямого франчайзинга, если паушальный взнос и вложения невелики. Также минимальные вложения потребуются для обратного и мягкого франчайзинга, причём в этих случаях возможно дальнейшее расширение бизнеса.

Рынок франшиз в 2021 году

Согласно данным портала franshiza.ru, сегодня в России насчитывается более 2700 зарегистрированных Роспатентом франшиз. Конечно, некоторые франшизы работают и не заключая договоров коммерческой концессии, но такой подход предполагает значительные риски. Договор коммерческой концессии выгоден обеим сторонам, так как обоюдно закрепляет права и обязанности сторон. Франчайзи получает возможность легальной деятельности под маркой бренда, а франчайзер оставляет за собой преимущественное право управления деятельностью и права на франшизу.  

По статистике того же портала, наибольшее предложение франшиз отмечается в сфере услуг населению и бизнеса, второе место занимает непродовольственная розничная торговля. После пандемии коронавируса усилился приток франшиз в регионы, в то время как присутствие международных франшиз снизился — вероятно, в силу слишком больших бюджетов для старта. Бюджеты франшизного рынка и правда невелики: 31% предпринимателей выбирают франшизы стоимостью до 1 млн рублей и 37% — до 3 млн рублей. С увеличением объёмов онлайн-торговли стали расти и предложения на рынке франшиз среди интернет-магазинов, что существенно дешевле франшиз оффлайн формата.  

Как подобрать франшизу с минимальными вложениями

Общие расходы зависят от подобранной франчайзинговой модели: какие-то форматы требуют лишь части инвестиций, а где-то придётся раскошелиться и на права, и на первоначальные издержки в виде закупки товара/оборудования. Поэтому низкая стоимость франшизы ещё не означает, что для её успешного запуска не потребуется больших средств. 

Следовательно, франшиза с минимальными вложениями имеет комбинацию из низкого паушального взноса (или не имеет его вообще); низкого роялти (либо он отсутствует) и не требует больших инвестиций. Также нужно учитывать срок окупаемости и сферу деятельности, как как дешёвые франшизы могут просто-напросто нерентабельными.

Подобное оптимальное сочетание имеют несколько популярных франшиз:

• СДЭК — франшиза сервиса экспресс-доставок. Стоимость франшизы начинается от 50 000 р., сумма вложений — примерно 500 000 р. Первоначальные инвестиции достаточно ощутимы, но преимущества франшизы — гибкая линейка условий в зависимости от населения и формата франшизы. Окупаемость — 7-10 месяцев, прибыль за год может составить до 3 млн рублей.
• OZON — российский интернет-магазин, франшизное преимущество которого — возможность открыть бизнес без уплаты роялти и паушального взноса. Минимальные инвестиции — 80 000 р., окупаемость составляет примерно 4 месяца.
• Good Beer — франшиза магазина/паба разливного пива. Одна из наиболее успешных на рынке, срок окупаемости — всего 2-3 месяца в сезон. Низкий роялти — 2%, отсутствие паушального взноса. Необходимые инвестиции — примерно 300 тысяч рублей.

Специалисты отмечают, что среди франшиз с минимальными вложениями следует обратить внимание на перспективные франшизы «33 пингвина» и Gelateria Plombir (сегмент — кафе-мороженое). Также после пандемии возрос интерес к детскому образовательному и спортивному сегменту, поэтому в зависимости от региона будет не лишним присмотреться к франшизам детских спортивных школ.