Как найти клиентов для юриста

Потребность в юридических услугах — неотъемлемая часть любого бизнеса и почти любой компании. Высококвалифицированное юридическое сопровождение особенно необходимо для бизнеса в сфере B2B, где от качественного правового обеспечения сделки фактически зависит законность действий, репутация и гарантии предпринимателя. Если для клиента пути поиска юриста вполне очевидны — частные юрисконсульты, обращение в юридические фирмы или собственный профессионал в штате, — то для самого юриста поиск новых клиентов не так прост.

В чём различие между клиентом-физлицом и клиентом-юрлицом?

Найти клиента-«физика» в век интернет-технологий не составляет труда: специализированные сайты, форумы и тематические сообщества в соцсетях представляют собой целую кладезь потенциальных клиентов. Как правило, это дела «на разок», после разрешения которых заказчик в дальнейших юридических услугах не нуждается. С одной стороны, работа с физлицами в таком ключе удобна для частного юриста — можно одновременно вести несколько мелких задач, не ввязываясь в длительный процесс. С другой стороны, такая работа имеет свойства непостоянства и низкого дохода: юристу всё равно придётся быть в ожидании или поиске следующего клиента, при этом цены на услуги, по сравнению с услугами для юрлиц, могут стоить вполовину меньше. По этой причине юристу гораздо выгоднее работать с юридическими лицами по вопросам коммерческого права, нежели возиться с «физиками», выясняя, в скольких сантиметрах от соседей нужно установить забор на даче.

Поиск клиентов для юриста: офлайн, онлайн и сервисы

В самом старом варианте — офлайн — наиболее традиционными способами поиска клиентов являются сарафанное радио и реклама кабинета/юридической фирмы в СМИ, в том числе — наружная реклама. Этот формат отличается высокой запретностью и сложностью в регулировании трафика: для грамотного ведения такого маркетинга нужно либо иметь широкие знания о рекламном привлечении, либо обращаться в маркетинговое агентство. Примерно тех же усилий требует и продвижение в сети Интернет: чтобы найти клиента, для начала нужно создать личный бренд и работать над продвижением бренда в интернете и социальных сетях. Опять же, этот способ хорошо подходит для юристов, оказывающих услуги для граждан, но как упростить поиск клиентов юридических услуг среди представителей бизнес-сегмента, не вкладываясь в собственную раскрутку? Здесь на помощь приходят «посредники» между заказчиком и клиентом — онлайн-сервисы.

Преимущества онлайн-сервисов юридических услуг

Фактически такие сервисы представляют собой биржу заявок от заказчиков и предложений от исполнителей. Используются для решения простых задач вроде составления договоров, регистрации юрлица или консультации по общим вопросам права. Некоторые популярные сайты такого типа требуют обязательную подписку или платный доступ к полноценному функционалу. Другие сайты полностью бесплатны для заказчиков, а исполнителям нужно заплатить комиссию агрегатору после выполненной задачи. Третьи сайты, на первый взгляд, абсолютно бесплатны, однако алгоритмы поиска выводят в топ только заявки, в который оплачено автоматическое продвижение.

Каждый сервис поиска исполнителей и заказов для юристов имеет определённые преимущества и недостатки. Однако, как правило, все они больше подходят для мелких задач, а не для полноценного юридического сопровождения. Кроме того, они недостаточно зарекомендовали себя для сферы b2b. Соответственно, клиентов с запросом на дорогостоящие услуги там найти, увы, не получится.

А что насчёт специализированных юридических сервисов и сайтов?

Действительно, их существует великое множество, особенно, что касается форумов и фирм онлайн-консультирования. Тем не менее, далеко не все ресурсы ориентированы на работу с бизнес-клиентами, чаще всего сервисы либо представляют собой вновь лишь фриланс-биржи для юристов, либо вовсе предоставляют исключительно консалтинговые услуги без доступа к консультированию для частного юриста. Более того, далеко не все сервисы гарантируют сохранение коммерческой тайны, ведь порой с бизнесменом работает не выделенный под него специалист, а команда юристов. Другое дело — сервисы для бизнеса, где уже заинтересованные в каких-либо услугах предприниматели ищут исполнителей или партнёров для решения своих задач — чем не «золотое дно» из клиентов для юриста?

Бизнес-платформы как источник клиентов юридических услуг

В мае 2020 года Московский инновационный кластер представил нейронную сеть для поиска партнёров для научных и научно-образовательных предприятий, где подбор партнёра происходит на основе ключевых слов, характеризующих потребность или предложение. Однако платформа пока недоступна обычным бизнесменам и компаниям. Впрочем, это и не нужно, ведь в России уже существует B2B-платформа Business Sharing, позволяющая предпринимателям выстраивать бизнес-процессы напрямую. При всех своих плюсах этот маркетплейс работает совершенно бесплатно, без скрытых продаж и доплат, — сервис позволяет заказчику и исполнителю найти друг друга и договориться о деталях сделки, а оценка партнёра позволяет своевременно обнаружить недобросовестного партнёра.

Business Sharing Platform как сервис поиска клиентов для юристов

Сервис позволяет как предложить услуги, так и найти заказчика: для этого достаточно выбрать нужную сферу деятельности (в данном случае — категория «Юристы») и при желании указать город. На этом всё: далее сервис выдаст актуальные для выбранной местности запросы — но если сразу ничего не нашлось, то отчаиваться не стоит: после регистрации на платформе появится возможность разместить собственное предложение об оказании услуг. Сервис вобрал в себя лучшие стороны онлайн-рынка услуг: по сути, он представляет собой биржу услуг и шеринга для предпринимателей, поэтому за формат юридических услуг можно не переживать: о работе по гражданским делам речи не идёт, а комиссия за работу сервиса с участников сделки не взимается.

Юридические услуги сервиса Business Sharing

Среди заявленных юридических услуг «по дефолту» можно выделить следующие направления:

• Различные отрасли права (трудовое, налоговое, корпоративное, международное и прочее);
• Работа с авторским правом, интеллектуальной собственностью;
• Работа с вопросами по ценным бумагам и рынкам капитала;
• Регистрация юридических лиц, слияния и поглощения;
• Консалтинговые услуги, арбитраж, адвокатские услуги.

Таким образом, в зависимости от специфики и опыта практической деятельности юрист может представить свои услуги в нужной категории либо же выбрать какую-либо из предложенных заявок. Обязательно учитывайте, что сервис стирает географические границы: если личное присутствие не обязательно, то искать запросы можно в любом регионе: платформа имеет собственный чат и позволяет провести необходимые процедуры в рамках системы без необходимости платного подключения — пока более выгодных предложений, облегчающих поиск клиентов юрлиц на рынке онлайн-услуг не существует.