Как найти партнера для бизнеса
Создать бизнес с нуля — непростая задача, а удерживать его на плаву исключительно своими силами это и вовсе что-то из разряда фантастики. Статистика говорит сама за себя — удается единицам. Именно поэтому в карьере каждого предпринимателя наступает момент, когда он задается вопросом: “Как найти партнера по бизнесу? Как искать партнеров, в целом? Какими качествами они должны обладать?” Давайте разбираться.
Кто такой бизнес-партнер?
Конечно, главная задача любого бизнеса, а соответственно, и любого бизнес-партнерства – это получение прибыли. Однако наиболее эффективными и продуктивными становятся те партнеры, которые, помимо денег, объединены еще и общей идеей. Важная отличительная особенность партнерских отношений, в противовес классической схеме “работник - работодатель”, — это отсутствие иерархической субординации (при равных долях в совместном предприятии), распределение прибыли в оговоренных заранее долях, а также разделение ответственности. К примеру, вы можете отлично ориентироваться в производственной сфере и различных её нюансах, а ваш партнер обладает навыками взаимодействия с поставщиками и информацией об актуальных логистических цепочках.
Для чего нужен бизнес-партнер?
Как мы отмечали ранее, обеспечивать функционирование бизнеса самостоятельно — это тяжелый труд, который зачастую находится в зоне “за пределами человеческих возможностей”. Приведем наиболее частые причины, которые приводят предпринимателя к поиску делового партнера:
- Нехватка времени для решения всего спектра производственных задач
- Открытие нового направления, в котором у предпринимателя на данный момент нет компетенций или квалификации
- Отсутствие средств для необходимого капиталовложения в развитие бизнеса
- Дефицит опыта в общении и взаимодействии со структурами бизнеса определенного профиля
Партнерские отношения — это взаимовыгодная деятельность, в которой вы дополняете друг друга.
Каким должен быть бизнес-партнер?
Бизнес-партнеров объединяют не только навыки, знания и капитал. Личностные качества, а также интерес к сфере деятельности — вот ещё одна важная ступень для построения качественного сотрудничества. Для того, чтобы определиться с тем, как найти партнера для бизнеса именно вам, задайте себе те же вопросы, которые возникают у вас в голове при мысли о партнерской деятельности с другим человеком. Что отличает вас от всех остальных игроков рынка, на котором вы действуете? Какие качества вам свойственны? Какими навыками вы обладаете? В чём, в конце концов, ваша идея? Партнерство предусматривает совместное вложение финансов, времени и сил, а люди, объединенные общей идеей, взаимодействуют намного эффективней. Так как найти партнера?
Кого рассмотреть в качестве бизнес-партнера?
Помимо обладания необходимыми навыками и качествами для интеграции в ваш бизнес, человек, которого вы рассматриваете в качестве бизнес-партнера, должен вызывать у вас доверие — это естественно. Однако не спешите рассматривать в качестве бизнес-партнеров близких друзей. “Чем ближе дружба, тем хуже бизнес” – заезженная, но очень правдивая фраза. Излишняя непринужденность в общении, а также характерная для близких друзей необязательность с аргументацией в духе “да ладно тебе, мы же давно дружим” — всё это губительно для бизнеса. Так что если вы все-таки решите начинать или вести бизнес с друзьями – заранее договоритесь о четком разграничении рабочих и личных отношений. Родственники попадают в ту же категорию, и, несмотря на то, что в истории предпринимательства есть удачные примеры бизнес сотрудничества в рамках семьи, всё же подавляющее большинство предпринимателей терпит неудачу на этом поприще.
Кто может стать бизнес-партнером?
Если родственники и друзья — это не самая удачная идея для роли бизнес-партнера, а довериться совсем незнакомому человеку может быть непросто, то как же быть? В этом случае на роль партнера подойдут хорошие знакомые. Вы, в целом, понимаете, что они из себя представляют, однако не связаны с ними дружескими узами, и это позволит вам чётко определить дистанцию, нужную для эффективной работы. Также бизнес-партнерами в начале предпринимательской деятельности могут стать ваши коллеги с работы — необходимая дистанция между вами уже есть, вы осведомлены об их навыках, а наличие опыта взаимодействия в общей сфере позволит вам установить нужный контакт. Главное условие, еще раз, — не следует слишком сближаться со своими бизнес-партнерами. Бизнес отдельно, дружба отдельно.
Как найти бизнес партнера?
Если среди круга ваших знакомых и коллег подходящих кандидатов на роль бизнес-партнера не оказалось, то не стоит расстраиваться: в истории предпринимательства хватает положительных примеров, когда всё, что связывало людей, — это интерес к компании и желание развиваться. Отношения сторон и в этом случае заключаются в договоре, в котором подробно прописано, кто за что отвечает и как будет распределена прибыль. На сегодняшний день есть несколько способов, с помощью которых предприниматели находят единомышленников:
- размещение в бизнес справочниках (также это называют пассивным поиском бизнес-партнера)
- размещение на досках объявлений
- публикация на бизнес-форумах
- рассылка коммерческих предложений другим организациям, с целью объединения ресурсов
- участие в отраслевых выставках
- организация рекламных мероприятий
- поиск на специализированных площадках в интернете
Как найти партнера по бизнесу в интернете?
Если с офлайн-мероприятиями и размещением в бизнес-справочниках и на досках объявлений всё более или менее понятно, то специализированные площадки — это гораздо более тонкий инструмент для поиска новых контактов, особенно, когда ваша компания уже сформировалась и ей есть что предложить рынку и потенциальным партнерам.
В России есть несколько площадок, специально созданных для B2B взаимодействий, которые помогают предпринимателям найти подходящие предложения или же представить свои услуги или ресурсы. Есть открытые и закрытые площадки для поиска бизнес-партнеров, бесплатные и платные, ориентированные на поиск инвесторов и привлечение инвестиций или созданные только для поиска бизнес-партнеров.
Платформа Business Sharing Platform собрала в себе лучшее: бесплатный доступ, полная прозрачность, удобный поиск по категориям, возможности для бизнес-шеринга ресурсов компании или поиска бизнес-партнера.
Так как же найти партнера для бизнеса?
Ответ на вопрос “как найти партнеров по бизнесу” зависит, конечно, от ваших целей. На начальном этапе вам понадобятся надежные люди и финансовые вложения — в зависимости от ресурсов вы можете справиться своими силами и силами ближнего круга или же обратиться на соответствующую платформу для привлечения инвестиций. Когда ваш бизнес уже начал функционировать и вы столкнулись с вопросами расширения поля деятельности или взаимодействий, помогут площадки для поиска бизнес-партнеров. Если вы обнаружили, что в вашей компании образовались свободные мощности и вы хотите извлечь из этого выгоду или же для решения краткосрочных задач необходимо оборудование, покупка которого нецелесообразна, — поможет платформа бизнес-шеринга.
Рынок наполнен предложениями, и предприниматели больше не привязаны к географическим точкам на карте. Будь то Москва или Владивосток, специализированные платформы помогут найти нужные предложения по всей России, а прозрачность компании, отображенная в отзывах сотрудничающих с ней ранее партнеров, позволит понять и оценить насколько успешной будет ваша совместная работа.