Как найти поставщика

Поиск поставщиков — один из важнейших элементов бизнеса. С ним сталкиваются не только предприниматели, работающие в сфере торговли, но и, в принципе, все, кто хотят начать или уже имеют своё дело. Как правило, в начале, когда бизнес только запускается, нужно быть готовым к головной боли, сопутствующей постоянному поиску, и к тому, что подходящая компания с хорошим условиями и бесперебойными поставкам найдётся не сразу. Обычно “оптовый каталог” поставщиков нарабатывается в течение первых трёх лет работы путем проб и ошибок. Однако это вовсе не означает, что стоит приступать к поиску без предварительной подготовки. Кое-какие знания всё-таки пригодятся.

Почему сложно найти поставщика?

Несмотря на то, что в любом магазине товар на полках явно берется не из воздуха, его должен привозить какой-то поставщик, найти последнего очень часто представляется затруднительным. Связано это с двумя факторами: во-первых, конкуренты очень не любят афишировать информацию о том, где они берут товар, ведь порой разница между оптовой ценой и стоимостью в магазине — это и есть львиная доля прибыли компании. Вторая причина сугубо конъюнктурная: те, кто занимается оптом, не тратят много денег на рекламу. В оптовом бизнесе на первом месте всегда находится прямая продажа, а точнее менеджер по ней, поскольку основной источник новых клиентов в этом секторе — это переговоры и звонки. Любая качественная база, любой хороший производитель, который имеет отношение к опту — это находка для предпринимателя, и чем они лучше — тем сложнее их найти.

С чего начать поиск?

Первым делом необходимо определиться с тем, что будем искать. Найденный без цели торговый склад или база, в которой цена кажется наиболее привлекательной, — это не подходящий вариант. Нужно точно определиться с тем, какие именно позиции вам нужны и работать по ним точечно. План должен быть таким:

• выписываем нужные нам товары, определяя максимальную стоимость, которую мы готовы заплатить
• собираем все источники, в которых имеются необходимые позиции
• формируем таблицу, куда вносим все собранные данные
• выбираем из них самых предпочтительных и выходим на контакт

Главное — помните: на первой странице поисковика вы таких точно не найдете. Перефразируя цитату известного американского писателя: “первое правило клуба поставщиков — никому не рассказывать о клубе поставщиков”.

Виды поставщиков

Все B2B поставщики условно делятся на три типа: крупные, средние и мелкие. У каждого типа есть свои преимущества, равно как и недостатки.

Мелкие поставщики — это небольшие производства и самозанятые частные мастера. Несомненный плюс работы с ними — это высокое качество продукции, поскольку они производство контролируют лично. Минус — большого бизнеса с ними не построишь и сроки могут срываться по личным обстоятельствам.

Средние поставщики — это дистрибьюторы и дилеры. Дистрибьюторы работают напрямую с производителями и поставляют товар мелкими партиями (по сравнению с их объёмом) дилерам или вам. Плюсы — большое разнообразие товаров и хорошие шансы на рост бизнеса. Минусы — высокая конкуренция.

Крупные поставщики — оптовики и производители. Работают исключительно большими партиями, поэтому необходимо иметь свой склад. Плюсы — высокая маржинальность, минусы — заводской брак и потери при транспортировке.

Схемы работы

Во взаимодействиях с поставщиками существует три схемы работы:

• Дропшиппинг
• Свой склад
• Смешанный

Дропшиппинг — это прямая поставка. Покупатель получает товар прямо от производителя, несмотря на то, что технически он купил его у вас. Преимущества очевидны: вам не нужен склад, нет необходимости больших вложений, а упаковка и доставка полностью ложатся на поставщика. Вы в этой схеме — витрина. Недостатков тоже хватает: доставка зависит не от вас, вам придется нести ответственность, если товар не пришёл, и вам же нужно будет разбираться, если товара не окажется в наличии.

Свой склад — это стандартная схема, при которой весь закупленный товар находится в вашем помещении. Вы сами контролируете доставку, можете работать на самовывоз. Но для этого требуются инвестиции.

На деле, многие предпочитают смешанную схему. Ходовые позиции лежат на небольшом складе, редкие товары идут под заказ. Это снижает риски и усредняет маржу.

Где искать поставщика

Если нам уже известно, что мы будем закупать и схема работы просчитана, пришло время перейти к главному — непосредственно к поиску. B2B поставщик обитает:

• в поисковых системах
• на выставках, форумах, журналах
• в онлайн-каталогах

Начинается всё с поисковых систем. Вводим свой запрос и просматриваем все страницы. Оптовики — прямая противоположность розничным продавцам. Сайт у них зачастую неприглядный и не очень удобный. Пусть это отпугнет ваших конкурентов, но не вас: вы ищете содержание, а не обертку.

Офлайн методы, такие как просмотр журналов и посещение тематических мероприятий, помогут среднему и крупному бизнесу. Малый бизнес обычно не тянет объемов, которыми там оперируют. Однако в этих источниках можно найти весьма выгодные предложения.

Онлайн-каталоги — это отдельная категория поиска. Это портал или площадка, на которой поставщики разбиты по категориям и рейтингу.

Онлайн-каталоги и площадки

Там, где есть спрос, есть предложение. Там, где есть предложение, появятся агрегаторы предложений. Именно по этому принципу организована работа онлайн-каталогов. Администрация ресурса чаще всего берет на себя проверку поставщика, предоставляет удобный функционал по поиску подходящих компаний и иногда помогает сторонам во взаимодействиях. Однако часто площадки размещают объявления только платно или взимают комиссию за отдельные каталоги, например, за каталог дропшиппинг-поставщиков. Кроме того, распространенной ситуацией можно назвать и отсутствие информации о ценах на подобных ресурсах.

Однако есть и проверенные площадки, подходящие бизнесу. Например, современный 2B2-маркетплейс Business Sharing. Он полностью бесплатный и при этом работает не только с компаниями, расположенными в России, но и с бизнесом по всему миру. При размещение объявления обязательно указывается вилка цен, а также контактные данные. Недобросовестные поставщики отсеиваются при проверке корректности юридических данных, а также последующей системой отзывов.

Россия или Китай?

Многие B2B поставщики для интернет магазинов базируются в России, хотя конечный потребитель может быть уверен в обратном. Российские покупатели предпочитают товары иностранного происхождения, из Европы или США, и с подозрением относятся к Китаю. Однако работа с иностранными компаниями предусматривает дорогую доставку, растаможку и обилие документов. С точки зрения выбора поставщика разделение такое:

Хотите получить товар быстро — заказывайте в России. Нет проблем с доставкой и документами. Хотите западные сертификаты и товар из Европы или США — заказывайте, но будьте готовы к тратам на границе. Хотите купить дешевле — заказывайте в Китае. Траты на границе будут меньше, но качество поставки может быть крайне скверным.

Итог

В целом, в оптовой сфере все упирается в сравнительный анализ и тщательный поиск альтернатив и вариантов. Итог порой может удивить, ведь иногда поставщики в Москве для интернет магазинов и других предприятий могут оказаться гораздо выгоднее, чем их конкуренты из-за рубежа.